Победитель в «бою» на книжном рынке

 

Редко кто действительно хвастается своими успехами на книжном рынке в Швеции. Причин тому несколько – это и боязнь выделиться, и суеверие, и то, что не у многих средних издателей и магазинов дела идут хорошо.

 

Я стараюсь найти тех, чей успешный опыт можно переработать и применить у себя.

 

Книжный клуб «Военно-историческая библиотека» является действительно уникальным в Швеции. Я это «чувствую изнутри», так как часто пишу для них не только книги, но и статьи для маркетинга.

 

Идеи клуба – «Все через Интернет!» и совмещение издательства и интернет-магазина. Идея не нова и в России тоже существует. Однако подход к продажам отличен.

 

Клуб является «закрытым» и привилегированным. Чтобы иметь возможность купить эксклюзивные книги или другие товары (например, тельняшки или часы военных образцов, фильмы и т.п.), необходимо стать членом клуба. Почти бесплатно. Ты можешь приобрести со скидкой несколько книг или вещей.

 

Поиск новых членов клуба идет только через социальные сети и анонсы в Google. Но над рекламой работают много и кропотливо – пишут интересные статьи, подбирают пакеты книг, приурочивают анонсы к праздникам и событиям. И, конечно же, рекламируют книги при помощи отзывов в сетях, специалистов, военных и консультантов. Вокруг новинок иногда разворачивается большие общественные дебаты.

 

Еще один канал распространения книг и сопутствующих товаров – электронный журнал по подписке. Здесь можно не только прочесть интересные статьи, но и посмотреть небольшие фильмы, 3D-модели сборки-разборки оружия и другие boys-toys. А описание книг, рецензии уважаемых в обществе людей и подробные аннотации настолько профессиональны и обширны, что порой кажется, что и книгу покупать не обязательно – специалисты прочли, переработали и пересказали книгу. Однако, именно это и приводит к увеличению продаж.

 

Я это хорошо чувствую на своих книгах. К примеру, моя книга об обороне шведского острова Готланд в течение последнего тысячелетия. Актуальность темы высокая в связи с дебатами по поводу вступления Швеции в Нато. Мои аргументы против изменения курса страны от нейтралитета к военному альянсу я привожу не только в книге «Готланд под «прицелом», но и на телевидении, радио и семинарах. Но книги мои на военно-исторические темы можно приобрести только через Клуб. Эксклюзивно, актуально, престижно и интересно – вот девиз Клуба.

 

Книги распродаются тиражами свыше 10 000 экземпляров. Сопутствующие товары – еще больше.

 

Количество активных членов клуба – почти 50 000 человек. Неактивных членов, не приобретающих книги и товары, отчисляют.

 

Быть активным членом – почетно, престижно и актуально. На этих человеческих чувствах и интенсивном сетевом маркетинге держится продажа книг.

 

И мне, как писателю, тоже престижно.

 

P.S. За мою просветительскую работу как писателя нон-фикшен литературы Союз Писателей Швеции наградил меня сегодня премией!

 

P.P.S. Меня также номинировали в список наиболее значимых людей 2015 года, формирующих общественное мнение.

 

Все статьи Веры Ефрон.

С уважением,
Вера Ефрон.